一步先，步步先，牛劲十足!
开门红，样样红，鸿运当头!

律回春晖渐，万象始更新。2月22-23日，为期2天的“正源大地药业集团新春首次营销例会”如期在总部石家庄召开，本次会议的主题是：连接融合、生态共生、战胜危机。参加本次会议的有公司管理层，总部各部门，营销精英，部分省、地级营销经理，正欣源品牌合作伙伴。本次例会开启了线上+线下同步直播模式，近100余人参会，把春节的激情转化为工作热情，迅速进入工作状态，人到岗，“心”到位，活力满满，开启崭新2021！

精神抖擞、开工大吉

线上直播同步进行中

本次会议由华中销售分公司总经理周红利、市场战略公关副总裁张利、华西南销售分公司总经理陈东、集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明依次主持。

总裁马辉先生

会议伊始，正源大地药业集团总裁马辉先生作《五心、五力》的主旨演讲，马总讲到面对疫情、行情、危机，我们表现出强大的“五心”和“五力”：

“五心”给了我们无穷的智慧；即：自信心，同理心，平常心，积极心，感动的心。

“五力”给了我们巨大的“战斗力”，即：预判力、定力、调整力、适应力、执行力。

五心

♥感动的心♥：马总讲到人生在世，回首过往皆为序章，但能给我们每个人留下哪段经历，可以感动自我，感动他人，这也是一种修行。在电影《花木兰》《你好，李焕英》中，因为“孝心”做到了“感天动地”，最后实现“涅槃重生”。在最近热搜中曝光的中印边境冲突，四名战士誓死守国壮烈牺牲，一名团长赤手空拳抵御外军侵袭，战士们即使鲜血流尽，也不能失国土！还有《跨过鸭绿江》抗美援朝战争剧中，志愿军将士抛头颅、洒热血，舍生忘死、浴血奋战，以信仰之力，打出国威军威。当危难来临时明知道有危险，不是不怕牺牲、不是不顾个人安危，而是明知有危险却义无反顾、迎难而上，不退缩，这是真正的英雄，让人感动。所以，“涅槃”的过程就是求真的过程。坚定信念，求真务实的干事业是正源人的追求。在我们生活中并不缺少感动，而是缺少发现感动的心。常怀慈悲、向善、感恩心的人，会对生活、工作中的点滴感动，更会爱一切的美好，对世界以温柔。

♥自信心♥：伟大领袖毛主席青年时写过一篇《心之力》：“宇宙即我心，我心即宇宙。细微至发梢，宏大至天地”。马总常说“我们走到哪里，并不是我们的腿决定的，也不是我们的脚决定的，是我们的心决定的”。疫情期间我们也提出“病毒不可怕，人心最可贵”，真正的危机不是疫情而是人心的危机。所以，心是决定一切的根源，是行动的导向，有什么样的心气，就有什么样的作为。信心具有强大的力量，是奋斗的前提，是毫无畏惧面对一切困难和挑战的气魄。

♥同理心♥：心理换位、将心比心，理解对方。公司提出“连接融合、生态共生”和“让他人先赢，而不是基本假设的共赢”的理念，就是一种同理心的表现，也是我们讲到的“客户满意度”的高度体现。马总强调作为销售人员更需要锻炼我们的同理心，去设身处地为客户着想，这样我们才可以更理性地去做判断、选择和行动。团队之间也要建立同理心，坚决反对“推诿扯皮”，才能赢得民心。

♥平常心♥：平常心是道，得到与否，都要保持一个平常心。平常心是专注过程，看淡得失，坦然接纳，积极应对；不以物喜，不以己悲的一种境界。活在当下，拥有一个平常心，避免患得患失，抱怨焦虑，做好自己。

♥积极心♥：乐观、积极、向上的心态。每个人的一生不可能一帆风顺，都会遇到挫折、困难、坎坷，没有过不去的坎。“擒山中之贼易，破心中之贼难”，希望我们每个人都可以破除内心贼，修炼自己一颗“强大的内心”，一颗积极的心。凡事往好处想、好处做、就会有好结果。

《论语》讲：吾当三日自省吾身；见贤思齐焉，见不贤而内自省也。每一个人都是凡胎肉体，“五心”时刻敲打我们自己的内心，给予我们“无穷的智慧”，没有什么大不了的事，只有人心（我心）最可贵！

五力

✦预判力✦：首先要有正念，即正确的认识，提高防范控制风险的能力，培养预估和判断趋势的思维，才能准确预判。在面对武汉到石家庄的疫情，正源大地第一时间做出应对，极速调整，迅速行动，关键时刻做出正确决策，将疫情作为超越的机会，带领伙伴们“逆行”实现逆袭。预判力来源于“心”，人心不同，对待事物的标准、想法以及处理问题的方式不同，对事物的正确认知、格局也不同，只有不断提高“心”的高度，开放自己的眼界，才能提高防范控制风险的能力。

✦定力✦：做事需要有定力。很多事情不是一步就可以做好，需要时间，甚至还会遇到各种困难、经受多种考验。如果遇到困难，就退缩放弃，那什么事情也做不好、做不成功。有定力的人，做事有条不紊，不会被眼前的“小利”动摇目标，更不是“一口吃个胖子”，一味地追求结果。比如一万米要跑25圈，为了追逐前5圈领跑，力气用完就会退下来；如果一日三餐集中一顿吃完，而不是分三顿适量去吃，一定会吃出毛病，最后失去健康“住院”。定力是脚踏实地，日积月累，一步一个脚印，而非一蹴而就。

✦调整力✦：也是综合免疫力。在行业处于高速洗牌期，减抗、食品安全、环保的大环境下，再加上新冠肺炎疫情的影响，各行各业都面临严峻形势，很多同仁也处于瓶颈期。回到经营的本质是要练好内功，有正确“认知危机”的第一反应，迅速做出调整应对、适应危机，提高对环境的适应能力。

✦适应力✦：适者生存、生存力法则。达尔文的进化论告诉我们：能够生存下来的物种，并不是最强健的和最聪明的，而是适应能力最强的物种。只有适应，只有随着事件的变化而调整，让自己与环境共同进化，与危机共生，将危机变成自己最大的发展机会，这就是“适应力”。

✦执行力✦：干，干，干，行动！没有执行力一切都是纸上谈兵，没有执行力一切都只是零，并不是别人跑的太快了，而是自己一直都是在原地踏步。所以执行力是强有力的实际行动和长久的坚持，只有贯彻执行、团结一致才能走向胜利。

总结：“五心”和“五力”是相辅相成，互融一体的，心动行动，内化于心，外化于行，知行合一，在实战中修炼，达到“正气存内，邪不可干”！

集团副总裁、正欣源品牌总经理胡志强

会中集团副总裁、正欣源品牌总经理胡志强先生作《赢战2021》的主题报告，为营销部再次明确了目标，胡副总裁号召伙伴们要紧盯任务目标、逐一部署、狠抓落实、有效实现，鼓励大家齐心协力，逆流而上，勤于开拓，赢战2021！ 

从2016年开始，正源大地与820现代营销军校进行合作，对营销团队进行职业化训练，从行为素质训练到管理素质训练，从销售工具到管理思想，从销售四宝到客户满意度，正源大地全体成员进行系统化、职业化的学习和训练。深度决定跨度，心法决定技法。在以《客户满意度》为核心理念的指导下，一次次不断的培养大家深入思考，并将理念和口号转化为可操作，可衡量，可追溯，可复制的关键行为。

820现代营销军校校长王建线上培训

本次会议中，再次邀请820现代营销军校校长王建为大家做了线上培训，培训内容为《满意度关键行为第二讲》，以“系统全面、精准有效、持久落地”为准则，继续分析客户满意度关键利益点，并将完成满意度关键行为的分析和制定。

正源大地倾力打造以“客户满意度”为核心的下沉式服务团队，让客户满意度扎根心底深处，不是天天喊口号，而是转化为实际行动，要有关键行为和关键动作。只有如此，才能真正的打造职业化销售团队，否则一切都是空谈。正源大地的销售业绩迅猛增长，与职业化训练有很大关系，一切事情成功的关键都在于人，而一切人成功的关键都在于行动。唯产品主义论，唯市场主义论，都不能长久发展，只有人的力量是无限的，只有内在的力量是战胜一切的法宝。

言出必行、目标必达——2021军令状仪式

总经理马辉为各销售分公司、各大区和正欣源品牌签授军令状。铮铮誓言，掷地有声，是大家必胜的决心与承诺。军令已下，热血征战，全力以赴，目标必达！

集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明

集团技术副总裁兼正源大地技术总监吴文明先生分享了《中兽医辨证常见家禽疾病》，吴总从中兽医的病因入手，讲述了感冒、肠炎腹泻、输卵管炎、慢性呼吸道、堵支气管、肺炎、腺肌胃炎的区分与防治。吴总讲到中医辨证要点先辨阴阳（寒热），再辨五行（五脏）；六淫病邪的特点要分清；结合临床症状，疾病特点，解剖病变等一一对应，综合结论；中药的药性需分清，用量灵活掌握。

正欣源品牌技术总监王丙东

正欣源品牌技术总监王丙东先生分享了《2021辛丑牛年家禽的保健思路》，王总监通过中医学的五运六气（每年“五行”木火土金水的运行及"六气"风寒暑湿燥火的流转），分析2021年辛丑之年湿气会大规模流行，湿困脾胃疾病会比较多见，运不及再加上冬春寒邪为重的特点补肾助阳应做为冬春保健重点，建议重点关注霉菌、滑液囊支原体、腺肌胃炎、脾坏死、肝病、肾病等疾病的预防。

技术政委魏永正、张会杰、祖章站、刘旭龙、张彦云、宋全龙老师分别针对春季蛋鸡、肉鸡流行的疾病防治如肿头肿脸、感冒、霉菌性肺炎、支气管堵塞、滑液囊支原体等做全面分享，梳理了应对措施，并建议了正源大地特色的防治方案。

史万玉教授

为了提高伙伴们的专业技能和知识，24日特邀河北农业大学动物医学院，中兽医学院副院长/中兽医学博士、教授，正源大地药业集团中兽医技术顾问史万玉教授，为大家分享了《中药在家禽四时保健与疾病防治中的作用与应用 》，史教授用通俗易懂，风趣幽默的方式给大家讲述了中西医学对疾病的认识、疾病发生与季节的关系、禽病的季节性保健防治，再结合中药成方的产品为主线，通过中兽医基础理论，全方位、系统化地为大家讲解如何将霉毒净散（茵陈木通散）、黄芪多糖口服液、辛温大败毒、辛夷散、大清瘟、大败毒、板青败毒口服液、健脾理中散、三黄败毒液等中药运用到养殖与疾病防治的实践当中去，如何发挥中药的优势，如何实现中药的价值。

2021年正源大地药业集团首次营销例会圆满成功！这次会议是再一次明确战略目标的会议，是一次吹响全年战斗号角的会议！我们坚信2021是正源大地成就伟大事业的关键年，让我们怀着“五力”和“五心”，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，昂首阔步迈向新征程！