在兽药行业中，正欣源药业集团（正源大地）是比较内敛的一家企业。这种内敛给熟悉她的行业同仁如此感受：正欣源是一个言出必践且做事做得很出色的企业。

3月14 -17日，在山明水秀的中国杭州，行业瞩目的盛会“家禽健康养殖技术培训”成功举办。参会人员主要包括规模化的养殖场、各大养殖集团、龙头企业的负责人、技术人员及管理人员。本次会议由中国畜牧业协会禽业分会、河北省动物保健品协会联合主办，正欣源集团独立承办。
    借这次会议的契机，记者采访了正欣源集团总经理马辉先生。借此感受到了正欣源笃行和价值高度，并深刻感受到了正欣源的文化内涵及深厚底蕴。

 产品力：市场业绩超速成长的秘密
    作为一家集生产及销售于一体的兽药企业，是否出色只有市场说了算。2003年正欣源公司成立；2006年，在行业不景气的情况下，业绩增长100%；2007年，被中国兽药协会评为“中国兽用制剂五十强企业”；2011年被评为“河北省新兽药与动物疫病防治工程技术研究中心”；同年被中国畜牧业协会评为“理事单位”。以上成绩，对一家成立不到十年的兽药企业，殊为不易。
    在这些成绩的背后，正欣源的产品品牌及生命力更让同行业人由衷感叹：创始于2004年的“金牌毒特”已经连续八年蝉联公司单品销售冠军。而近期，记者同一位潍坊经销商交流时，他对正欣源2010年春天面市的“AA肥宝”高度认可，并认为此产品在肉鸡增肥领域效果独特，让众多养殖企业受惠，在记者深入采访正欣源的合作伙伴时发现，很多规模化养殖公司对正欣源的“大败毒”、“肠卫士”等产品都情有独钟。这一切在当前兽药行业新产品各领风骚三五月的大背景下，极其难能可贵。
    “产品的生命力能不能持久？关键在于公司对行业的责任意识、产品战略意识、产品品质意识、市场营销方案意识和持久的服务意识。”采访中，马总如是说。

 产品架构：产品结构完善的基础上确定高精产品
    目前，行业处于快速转型期，大量养殖散户纷纷退出。与此同时，这种急剧的变化也改变了兽药经营环节经销商一统天下的格局。
    对此，马总认为：随着行业的快速转型，产品质量的重要性会越来越成为焦点。以前，大多数兽药企业的客户主体是经销商，他们重视产品的使用价值，也重视卖药的利润空间，如果产品没有盈利能力，就难以得到很好的推广。 “行业的转变促使正欣源对自己提出更高标要求，第一要提供精品；第二要提供合理的用药方案；第三要经常性组织客户学习交流，从而彼此借鉴；第四，为了更好的服务给客户提供便利性，完善产品种类也很重要。”马总说。
   “但是，产品精品化和完善产品结构之间会不会产生冲突？”记者问道。因为单纯从字面理解，精品化可能需要做减法，而完善产品结构可能需要做加法。
   “这个产品结构完善并不是说你做得杂就不精了。并不完全是这样，恰恰是为了更好地服务客户，把市场做得更精细。众所周知，格力是专做空调的，但是它现在也做小家电。格力做小家电，就是一种营销上的考虑，首先，这些小家电不是它主要的产品，第二这些小家电不赢利。
    其实，给客户的服务不单是产品本身，便利性是必须的。完善的产品结构会降低客户在需求一些不常用产品时，寻找新的合作企业的成本。从兽药企业来讲也是一种市场销售策略，完善的产品结构是屏蔽竞争对手的一堵防火墙。也可以说是双赢。
正欣源的产品系统就好像一颗大树，必须要根、杆、枝、叶都有，缺一不可，公司现有的80多个产品，并不是所有的产品都盈利，有些产品只是为了给客户提供更多便利。
    因此，正欣源随着自身实力的逐步增强，近几年在做好产品精品化的基础上，一直通过完善产品结构为客户提供更多的帮助；而更进一步地‘在产品结构完善的基础上确定高精产品’已成为公司的核心战略和第一工作目标”。马总的回答一气呵成，显然这些问题，他经过深思熟虑。

 产品价值：与客户一同跨越绿色健康养殖的门槛
    正欣源《企业形象册》的卷首语是这样一句话：一个真正有责任的动保企业，并不会令您单一地进入他的产品屋宇，而会与您一同跨越绿色健康养殖的门槛。
    在采访中，记者问马总：作为动保企业，正欣源如何带领客户跨越绿色健康养殖的门槛？
   “在我理解，生态环境总体上是平衡的，而处于平衡状态的东西，就是健康的，就能达到绿色。有的人一说用药，就认为那是一种污染；但是如果鸡群不用药防治的话，可能污染的就会是细菌和病毒。我曾有六年管理大型种鸡场的经历，深深地感受到：没有合理的用药程序及治疗方案，也并非就是所谓的科学和健康的养殖方式，而只是一种偏激的粗放式养殖行为。一群鸡如果要完全不吃药也能把它养好，那可能就需要非常苛刻的环境和非常高的饲养成本。比如说，2008年专供奥运会的猪肉生产成本高达每公斤280元。如果要把这样一种养殖模式，放大到整个养殖行业，是不和谐的也是不合理的，或违背自然生物学价值的。所以，绿色养殖就是要真正科学地去养鸡，第一不能教条，第二不能狭隘地理解绿色就是什么药都不能用。而动保企业要对养殖企业负责，要一起跨越绿色养殖的门槛，首先是提供对畜禽安全且疗效确切，对人类健康负责的无残留药品，更重要的是提供具体产品使用过程中的技术服务，比如及时提供养殖技术信息，推荐合理的防病治病方案。”马总回答说。
    “总之，企业要长久发展。产品品质是核心，责任是载体，合作共赢是目标”，马总郑重地说。