导  语

当品牌成为一种想象和托付、成为一种信赖和选择时，企业该如何定位自身的品牌价值？又该如何实现客户的心智占有？这是动保企业面临成熟市场进化过程中最最首当其冲的问题；或者说是如何面对规模化养殖场的问题，如何给他们一个清晰的品牌识别？

作为策划方，中国兽药策划网与正源大地（正欣源药业）共同梳理其品牌体系，并最终于12月5日在郑州艾沐酒店的“提升动物价值，让养殖更轻松——2017正源大地第二届客户年会”上精彩绽放。来自全国各地的300余名客户共同见证了正源大地的品牌进化史，更携手与其共同开启了一场关于“提升动物价值”的品牌革命。今天，我们借由此次活动，剖析正源大地背后的品牌系统。

一、缘起：倡导绿色养殖关爱人类健康

“发多大的心，做多大的事”，每个创业者的不同选择决定了企业的格局和视野。对于正源大地的总经理马辉先生来说，初发心就是正源大地的（悲愿）企业使命——倡导绿色养殖，关爱人类健康。为什么会有这样的发心，为什么要立这般宏大的志向？在本次正源大地客户年会上，马总给了所有参会者一个深沉有爱的回答。

1994年大学毕业后，马总的第一份工作，是在一家种禽公司。从化验技术到育雏育成、再到种鸡孵化担任场长，和技术总监的六年里，马总身处一线2000多个日日夜夜的实际亲历，对现场和数据总结、对疫病防治规律的探索和研究，使马总成为了名副其实的“实战派”技术专家。如何“防得住病，养得好鸡”是马总在六年企业间思索最多的问题同时也是困扰养殖业的永久性话题！

因为感同身受，所以愈发慈悲。

2003年创办正源大地后，15年间，马总每个月再忙也要拿出十多天时间，去市场上出诊或走访；他走遍了全国大大小小的养殖场上千家，是动保行业下基层、到一线最多的老板，也算是正源大地的一道特别风景线！

为什么要这般坚持？

因为，在马总内心，始终认为作为动保企业，只有把心真正的放在养殖场，和放在绿色养殖上，才不枉自己存在的价值。践行“倡导绿色养殖，关爱人类健康”就是为养殖业提供降低疾病风险的服务，共同保障健康优质的畜禽产品；就是要提升动物价值，让养殖更轻松！马总说，作为动保企业，最终一定要为食品安全负责！

二、提升动物价值，这是正源大地与养殖人的郑重约定

2014年春天，马总在山西的一家养鸡场进行拜访。养鸡场为黄羽肉鸡，80天左右出栏，可是老板向马总报怨说，每批鸡到40日龄就开始生病，严重影响了生产效益。这番话让马总陷入了沉思，用户使用的兽药几乎都是正源大地的产品，究竟问题是出在哪里呢？经过反复调查发现，这个养殖场过分强调了疫苗接种程序，却忽略了鸡苗质量，疫苗使用应激，饲料污染等管理问题，而这些因素都会直接导致饲养失败。于是，马总一方面建议养殖场调整免疫程序；另一方面，根据鸡场具体情况制定了全程预防保健方案。目的是净化常见的细菌性病原，和提高鸡群的非特异性免疫功能。

之后的十几个月里，该场连续三批鸡饲养指标良好，经济效益显著提高。这家养殖场彻底转换了以往的防疫思路，并改掉了原来滥用抗生素、滥用疫苗的习惯。釆用中药，将保肝、健脾、调节免疫功能作为首要目标。当山西市场，第一批成功出栏的捷报传到公司时，马辉马上组织技术部开展“全程用药程序的技术研讨会”，对山西的成功经验进行总结和梳理，经过反复论证，制定出了更为合理的“肉鸡、蛋鸡的全程用药方案”。当时在公司，称之为全程用药方案。从2014—2017年，正源大地分别在山西、江苏、辽宁、河北、四川、山东等多地的35个规模化养殖场，近200多个批次实施了保健方案，数据表明90％的成绩令人满意。正源大地还通过派驻技术老师，参与了重点养殖场的全程饲养管理和跟踪服务，目的是让保健服务方案，更加精确和更加完善。

马总认为：“全程深入的为养殖解决问题，是一条艰难的路，但是，一定是一条光明的路！”实践证明，正源大地的保健用药方案，不仅提升了动物价值，让养殖更成功，更符合了行业对食品安全需求的大趋势。正如马辉所说，自己不单纯是一个动保企业的经营者，更是一位普通的食品消费者，动保企业最终应该为食品安全负责，如何负责——通过提升动物价值来实现，通过减抗和无药残方案来实现，通过造福绿色养殖来实现！

三、让养殖更轻松，这是正源大地深爱养殖的不懈前行

如果说“提升动物价值”是正源大地的使命落地，那么“让养殖更轻松”就是正源大地的奋进目标，如何让养殖更轻松——正源大地有自己的“三位一体”好系统！

所谓“三位一体”即好产品，好方案，好服务！

1、好产品是提升动物价值的正源能力

正源大地认为，假如是夫妻关系的话，正源大地就是母亲，养殖业是父亲，孕育的每一款产品都是双方需要的“孩子”，而不是正源大地自认为的好产品，产品好不好只有市场说了算。正是有了这样的“正源式产品价值观”，使得正源大地所研发生产的每一款产品，不但独具匠心，而且更加注重品质、更加注重用户对产品的使用价值！

为了更好的为养殖提供好产品，正源大地坚持高强度研发投入，每年研发投入均不低于销售收入的5%。一方面引进先进的化验检测设备，检测能力达一百多项，技术研发水平处于行业领先地位；另一方面打造高标准质量检验中心，让好科研看得见！于是，才有了以黄芪多糖口服液为首的中药口服液制剂和以送瘟神散为首的中药散剂好产品！

2 、好方案是让养殖更轻松的正源保障

经过多年的实践摸索和多家养殖场的共同推荐，2017年底，正源大地正式确立了三大养殖问题解决方案，他们分别是：

★ “鸡群健”开口组合方案：主要通过增免、保肝健脾、降低应激、净化鸡白痢、支原体、保护胃肠黏膜，全方位呵护鸡群健康。具体应用分为：“一周健康定终生，免疫系统满格电”的肉鸡版方案；“四周体重定高峰，骨骼强壮，产蛋才持久”的蛋鸡版方案。

★“轻松养”全程定制保健服务方案：主要围绕饲料污染、鸡苗质量、免疫接种、药物防控问题，制定出系统性、针对性的全程养殖方案。此方案为正源大地的专属定制版服务方案，也是正源大地品牌能力的系统体现！

★“快快好”专项防治方案：主要为无药残的专项方案，分为无药残防治原虫（球虫）方案；无药残防治输卵管炎方案；“锦疫卫”专业护免方案；腺胃炎专项治疗方案；支气管炎栓塞专项治疗方案等。

3 、好服务是让养殖更轻松的正源关怀

为了更好让帮助养户提高养殖水平，让养殖更轻松，仅2017年11个月的时间，正源大地就在全国组织“加油站”技术讲座35次，微信群讲课25次，空中大讲堂（千聊） 11次；除此之外，针对正源大地的三个方案体系，正源大地还专门配备了全程护航的技术热线，雏鸡饲养管理记录卡，以及专业技术团队的一对一服务等多种深度服务举措，广受各大规模化养殖场欢迎！

  结语 ：做中国动保行业系统解决方案提供商，这是正源大地风雨兼程的执着守护

如果说“倡导绿色养殖 关爱人类健康”是正源大地的企业使命；那么“提升动物价值 让养殖更轻松”则是正源大地的用户价值。在使命和价值的共同贯穿下，正源大地的企业特质也越来越清晰的烙印进每个养殖人的内心中——那就是“做中国动保行业系统解决方案提供商”！

“提高保障和改善民生水平，加强和创新社会治理，实施健康中国战略。实施食品安全战略，让人民吃的放心，坚持中西医并重，传承发展中医药事业。”这是党的十九大对于食品安全工作提出的新目标，新要求。作为新时代的共产党员，马辉和他的正源团队正在风雨兼程的践行者这个目标！加油正源大地，加油每一位热爱行业的动保人！