媒体报道

马辉:开拓者、梦想家、苦行僧——一个不断深化顾客价值的动保战士

来源:中国兽药策划网 发布时间:2018-06-04 点击数 :914 次

 

编者按:

穿过重重各具风采的特装展位,当坐到正源大地位于重庆畜博会的展位上时,我们内心还是感受到了行业变革带给畜博会的寂寥之感。动保企业的未来在哪里?正源大地药业集团总经理马辉不止一次的向自己和行业相关产业发问,也由此不断的斫正正源大地的前行方向。

对于今天的动保企业来说,找到与客户对接的方向和角度远比立足“动保企业”本身更有价值,规模化养殖需要的不仅仅是“药”!!这是马总在刚刚结束的“第五届(2018)全球肉鸡产业研讨会暨第六届中国白羽肉鸡产业发展大会”上得到的最大收获。马总告诉我们:“养殖需求已经变了——从以‘我’养殖为核心转变为以市场消费者绿色、安全的食品需求为核心;作为动保企业自然要从以‘我’生产为核心转变为以养殖的需求为核心。或者说,动保业也成了靠近终端的重要一环,‘产品’不再是唯一的需求。”因此,马总提出了“方案”——“做中国动保行业系统解决方案提供商!”

事实上,马总给我们的认知一直是一个“战士”的形象:他出身于养殖,对养殖场的苦与累感同身受,希望能通过方案的全力扶持让养殖更轻松;他倡导通过中药、通过方案成就更多的健康养殖、轻松养殖……

 

 
  

 

在刚刚结束的“第五届(2018)全球肉鸡产业研讨会暨第六届中国白羽肉鸡产业发展大会”上,马总受邀担任第五个部分的主持人,据我们了解这已经是马总第二次受邀成为由中国畜牧业协会主办大型行业活动的主持人了。马总说再次受邀成为主持人,这是一份认可与荣幸,可以与各位养殖行业大咖更加深刻的探讨养殖行业的发展趋势,学习深层次的行业动态。


 

 

马总可谓是“身经百战”的动保战士,深知养殖场的深层次发展需求,明白做好疫病防控有多难!如何“防得住病,养得好鸡”?这是困扰养殖业的永久性话题!于是,马总率先提出了“做中国动保行业系统解决方案提供商”的企业定位。

马总向我们讲述了他的思维转变之路——

2008年,马总主导了正源大地的产品体系完善工作。对于当时的兽药市场来说,所谓的“神药”横行,然而正源大地始终认为“神药”是不存在的,一直致力于完善产品结构,实行产品多元化的推进。时至今日,已跟随马总年的技术总监吴文明老师感慨的说,如果不是马总的及时刹车、冷静分析,可能现在企业已经走不下去了。判断和把握方向,非常关键!


 



2010——2012年,马总开启了正源大地的中药绿色发展之路。或者也可以说,正是这次的调整,奠定了正源大地今天“做中国动保行业系统解决方案提供商”能力和高度。那时候,正源大地的治疗药在市场上已有一定的影响力,反馈良好。但当时,常在市场一线的马总已然捕捉到了养殖结构调整的信号。他提出了发展中药的想法,并在2012年公司举办的杭州客户畜牧业发展论坛上,正式提出“绿色养殖”的理念——可以说是当时兽药行业提出该理念的第一人。在当时大多数企业看来,又是一个概念罢了;好在今天,我们已经看到了“绿色养殖”正在成为养殖产业、动保产业发展的指向标!

2013年,正源大地正式将“倡导绿色养殖 关爱人类健康”确定为企业发展使命!这对于正源大地来说,是一场巨大的变革。公司团队对于马总眼光和思维高度充满了信任,“马总的思维转变很快,他对于市场的把控几乎无人能及!”技术总监吴老师讲到。“但我们毅然选择继续跟随他!”


 


及至到了2014年,马总的更大变化是将健康养殖理念具体化、可操作性更强。这次的“变”,对于客户来讲,对于正源大地来讲,不啻于一场思维的大地震。当时,动保企业与养殖场均侧重于疫病治疗,大家的身份都是“救火队长”;而马总却思考:治病,本身就已经晚了一步;能否再前进一点,从养鸡源头上做好防控呢?在拜访客户的过程中,他看到因为疫苗和兽药的滥用导致的养殖效果低下后,马总更坚定了方案式防控之路——我们要真正为养殖做点事了!

  

做什么?怎么做?市场认可度如何?这是马总在明晰自己的使命后一直在思考的问题。在他心里,那个造福养殖的梦从未远行;他需要为这个梦想的实现点亮星星之火!

所以,当2014年山西市场第一批成功出栏的捷报传到公司时,马总立刻根据试验效果,组织技术部开展了“全程用药程序的技术研讨会”,对山西的成功经验进行总结和梳理;经过反复论证,制定出了更为合理的“肉鸡、蛋鸡的全程用药方案”。当时在公司,称之为全程用药方案。之后,马总带领团队开启了方案的一次次试验效果确认工作。





就2014—2017年,公司分别在山西、江苏、辽宁、河北、四川、山东等多地的35个规模化养殖场,近200多个批次实施了保健方案,数据表明90%的成绩令人满意。马总还通过派驻技术老师,参与了重点养殖场的全程饲养管理和跟踪服务,目的是让保健服务方案,更加精确和更加完善。

经过三年多的验证和调整,2018年正源大地正式推出了“鸡群健”开口组合方案,“轻松养”全程定制保健服务方案,“快快好”专项防治方案等系列产品服务。这些方案源于市场一线,基于减抗和无药残绿色养殖理念,有效的提升了动物价值,实现轻松养殖、健康养殖,市场反馈效果卓越!并且促渐形成了正源式三位一体的好产品、好方案、好服务的理念。

 


 



2018年4月,在山东泰安举办的“首届中国中兽医药博览会暨中兽医药创新发展论坛”上,正源大地集团的黄芪多糖口服液和板青败毒口服液经过评选,均“荣获2018中国中兽医药博览会金奖”。

 


 



与此同时,经过全国畜牧行业的推选和专家学者的审核,5月18日在中国畜博会上举办的“2018全国畜牧行业大型颁奖活动”中,正源大地再次被评为“中国畜牧行业先进企业”,总经理马辉被评为“第五届中国畜牧行业先进工作者”。

马总说,相比在商业上的成功,他更看重能为养殖、为客户带来价值的深化和升级。每当看到客户通过正源大地实现养殖增效、达到无药残养殖时,那种无与伦比的喜悦比自己亲身养了一批鸡还要满足!

然而,做个追梦者还不够——马总正在通过一言一行将自己的这个“梦”传递给团队、传递给客户。他常对公司的员工们讲:我们是干这一行的知道很安全,要带头多吃点鸡蛋、鸡肉……但是,他也常常会反问公司的管理层:如果真的有个孕妇问你可以放心地吃鸡蛋、吃鸡肉吗??我们真的敢拍着胸脯说:“没有药残、没有污染吗!!!”所以,从正源大地做起,提升动物价值,让养殖更轻松、更健康,这是企业梦,也将是行业梦——

 


 



在5月19日的重庆畜博会上,由农业农村部推动的兽用抗菌药使用减量化行动正式启动。此次行动力争通过三年时间试点,总结和推广一批兽用抗菌药使用减量化模式,逐步实现全国范围内兽用抗菌药用量零增长。马总也在现场,当中国农业农村部副部长于康震宣布兽用抗菌药使用减量化行动正式启动时,掌声顷刻而起!马总认为,正源大地在践行绿色养殖的道路上,没有谁比他更有发言权、更有说服力!

我们再看今天的正源大地,从石家庄正欣源动物药业有限公司到正源大地药业集团,载誉满身;从普通的动保企业到如今以“做中国动保行业系统解决方案提供商”为己任,他已在绿色养殖的路上快行了好几步。如今回头再看,每一步正源大地的转型都似乎在与未来赛跑!

 


 


 

 

  “思维变得太快了”,这是我们听到的团队对于马总最多的评价!我们继续问道,你们都跟得上马总的思维吗?团队却答曰:“很少!但我们相信马总对于市场的把控力、对于做好这家企业的那份热忱与责任!” 因为选择,所以相信;因为相信,所以跟随!

  能不快吗?从2000年从事动保业以来,直至正源大地成立,马总每个月再忙也要拿出十多天时间,去市场上出诊或走访;平均每个月走访一线客户10家左右;二十年始终如一,几乎走遍了全国大大小小的养殖场近两千家。是动保行业下基层、到一线最多的老板,也是正源大地一道特别的风景线!

  能不热忱吗?正源大地同样经历过“两万五千里长征”的考验和磨练,才铸就了今天的梦之队。马总说,一个团队成就事业的往往不是那些脱颖而出的员工,而是一直跟着企业走过来的员工。无论经历多少风雨和多么糟糕的处境,始终相信只要在一起就可以做到更好!与这样的团队在一起,马总说,正源大地永远能大踏步前行!

  能不肩负责任吗?一个人想要做点事太不容易了;而马总,就是想要做点关于“提升动物价值 让养殖更轻松”的事,就是想怀揣着“倡导绿色养殖 关爱人类健康”的使命做一个苦行僧,就是想将“做中国动保行业系统解决方案提供商”当成一生的事业来奋斗!

 

 

  正是这种心系养殖的情怀,让马总选择了一条越走越宽的方案之路。他喜欢与养殖场打交道,他喜欢通过正源大地的方案来为客户实现养殖效益的提升,他喜欢亲身触摸行业变革中的市场动态——所以马总一直在重复两个字:价值——产品价值吗?服务价值吗?马总向我们阐述了“正源式产品价值观”,即正源大地所研发生产的每一款产品,不但独具匠心,而且更加注重品质、更加注重用户对产品的使用价值!马总说,正源大地产品品质的核心,就是客户的心!

  我们说马总是一个浪漫主义实战专家,他有梦,有情怀,有抱负,更有脚踏实地的实践与行动。以市场为家,以三位一体的方案为托手,肩负着绿色健康养殖的使命,行走在行业高峰之巅!


  心有正气,胸藏日月天地;

  志铸大才,情怀社稷乾坤!


结语:独孤求败式的梦想者


 

  应该说近几年是中国动保行业翻天覆地变革的高潮期,无数的企业从市场、从同行以及外行业寻求发展的真经。然而事实上,今日的动保产业格局早已在10年前就已注定了各自的命运轨迹。反过头来再看正源大地总经理马辉,我们不得不佩服其高瞻远瞩的目光与思维,也才成就了今天正源大地的品牌与市场。

  所以,解读马总其实很简单,去倒正源大地的成长史即可——他的梦想与痴醉、情怀与癫狂全都融化在正源大地里。这是一个真正的战士,在实现健康养殖的路上不断攻克一个个难题。作为行业先行者来说,向客户传播这个梦,这才是最有价值、最有意思的啊!

  李嘉诚曾言:强者的有为,关键在我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则;凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务,运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园。

  马总正在做,正源大地正在做——因为他们相信,相信市场的彼岸:健康养殖、轻松养殖,美味食品、安全食品。相信爱与善是可以改变世界的!

 

 



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