12月25日，正源大地集团在石家庄总部会议室隆重召开以“目光要远，认知要高，诚信要真，耐力要恒”为主题的2026年挑战目标誓师大会。集团营销管理层、技术政委部、总部司职团队、销售物流组齐聚一堂，共同回顾奋斗历程，谋划崭新蓝图，吹响了向新一年更高目标进发的冲锋号角。

为营造浓厚氛围、统一思想，大会前期组织了系列预热活动，包括马总南极学修分享及企业文化考试，为誓师大会奠定了坚实的思想基础。

公司组织进行了企业文化宣贯，通过考试检验个人对企业文化的了解深度，进而更好地将个人思想、价值观统一到公司层面，实现个人与公司的同频共振。

集团技术副总裁吴文明进行《12月产品排名分析》，吴总结合行业动态与公司各区域市场数据，系统梳理了公司全产品线的市场竞争态势，清晰指明了当前的优势领域与亟待突破的短板，为新一年的产品布局与市场策略提供了关键的数据支撑和决策依据。

12月25日

誓师大会在庄重热烈的气氛中开始，总裁马辉作为第一部分环节主持人。

总裁马辉首先作题为《自我管理的“三个”十大重点》的专题分享，为2026年团队自我管理提升效能、卓越管理提供了清晰指南。

 分享从“以时间换空间”的紧迫感切入，强调当前受大环境影响，无论是民营经济还是国营经济都面临巨大挑战。马总进一步指出，时间流逝迅速并不意味着消极，反而  说明我们所投入的工作充满价值、生命富有意义。他鼓励全体员工调整心态、拥抱变化，不惧时光匆匆，正是因为能感受到这种紧迫，才恰恰证明我们正处于奋斗与进取最佳的自我状态。

随后，马总进一步阐释了在这样充满挑战与机遇并存的当下，公司与个人都应保持成长迭代思维。企业和人一样，都不是完美的，需要在前进中相互包容、相互成就，并始终坚守“适顺和美·爱”这一共同信仰。

2026年公司十大工作目标聚焦业务核心：

坚持以“大单品战略”为引领，推动标杆市场建设与资源精准投放；视产品质量为生命线，以“双补政策”为切入点，不断优化质量追溯体系，真实做好品质和讲好品牌故事；同时，全面部署优质大客户开发、技术服务资源优化及企业文化宣贯等。

自我管理十大重点突出以身作则：

规划了个人提升与领导履职的具体路径，马总讲到2026年包括精进专业课程、拓展行业认知、强化管理层共识、优化会议安排，提升团队培训机制，并注重团队培养与组织风气建设，马总强调以领导者，必须以自我管理在先，再驱动组织进步。

他同时强调坚定落实好董事会的决议，构建公司“三权”健康规范的协同机制。

这次报告展现了公司聚焦战略、深化管理、凝聚合力的清晰蓝图。总裁马辉号召全体同仁，以“策马奔腾”的斗志，将规划转化为行动，共同奔赴2026年新征程。

正源大地副总裁、正欣源动保总经理 胡志强 作《2025年工作回顾及2026年工作规划——策马奔腾 共赴新程》的工作分享。2025年在行业整体低迷的挑战下，营销团队积极践行公司精神，推动国家兽药准字中兽药产品，取得显著成效，客户满意度与集团整体业绩实现稳步增长。

展望2026年，在深刻剖析市场趋势与自身不足的基础上，明确以“大单品战略”为核心纲领的作战路线。我们既要洞察行业规模化、降本增效的变革方向，更需推动客户、产品与业务能力的全面升级。面对市场开发困难的现实挑战，全体成员必须要有信心、有敢打敢拼、勇于胜利的精神，抛弃“躺平”心态，深入思考破局之道，要善于借力市场发展战略部的支持，同时全面贯彻集团“精准投放”原则，整合公司优势资源，全力以赴开发和维护高效能的合作伙伴和优质客户，并对低效客户果断“断舍离”。通过强化全员营销意识、落实好2026年七项关键举措，最终我们必将实现公司整体销售业绩同比增长30%的目标，共同奔赴发展新征程。

正源大地技术副总裁 吴文明 作《2025年工作回顾及2026年工作规划——（产品理念的更新与推广）》的工作分享，系统总结了2025年技术工作三大重点成果：

一是持续推动产品理念的更新与推广，成功构建并落地“三位一体”系统技术理念及“中兽医预防理念六加一”，形成了覆盖“治疗—程序—养殖指标—康复”的全产品矩阵，为大单品战略提供了体系支撑。如板青败毒口服液等表现突出，部分新产品仍需加强市场适应性研究。

二是协同营销部完成特殊区域的稳步“收复”与管理提升，通过团队调整与精准支持，实现销量稳定甚至增长。

三是实施重点区域技术支持的精准投放机制，打破平均主义，对华西南、华中、山东等区域进行持续赋能，推动销量增长与市场稳固。

此外，常规技术工作如文章、培训等均围绕公司的产品理念展开，持续强化技术推广与市场服务的协同和支持。

展望2026年，技术政委部将继续以公司产品理念推广与应用为核心工作，进一步优化和细化产品分类与应用场景梳理，强化数据支撑与区域精准推广；加大对重点市场的技术支持与标杆建设力度，为公司实现全年战略目标提供坚实保障。

技术团队将始终以用户为中心，坚定信念、不断学习，持续创新，在2026年以更加系统、专注、协作的姿态，迎接新的挑战，共创可持续的未来。

集团市场发展战略部副总裁兼华东大区负责人 张利 作《2025年工作回顾及2026年工作规划——厚积薄发 骐骥驰骋》的工作分享。过去一年，行业面临周期性压力，公司各部门积极应对，开展一系列重点客户与关键渠道的拓展和维护，并与多家行业协会及优质龙头企业建立了稳固的战略合作关系，在特定领域形成了稳定的资源优势。

面向新阶段，对关键业务区域设定了具有挑战性的增长目标，并计划持续扩大客户规模。为实现这一目标，将采取差异化策略：一方面，推动核心优势领域的资源协同与深度整合；另一方面，积极在新兴市场和潜力品类中培育关键支点，寻求重点突破。同时，将着力协助合作伙伴提升客户质量与业务层级，优化整体客户结构。

华中销售分公司总经理 周红利 作《2025年工作回顾及2026年工作规划——认知要高·信心要足·业务要精》的工作分享。

2025年，面对行业深度调整期和诸多挑战，华中销售分公司在周红利总经理的带领下，通过强化系统服务、深化客户链接、推进团队建设，在艰难市场环境中凭借稳健的经营策略与全员的协同发力，实现了经营体系的稳步夯实，为后续发展积累了坚实力量。在肯定成绩的同时，周红利总经理也客观指出分公司在优质客户开发、系统思维构建及服务深度等方面仍有提升空间。

2026年，行业将迈入加速整合的新阶段，挑战与机遇并存。周红利总经理强调，分公司已围绕客户升级、能力提升、市场拓展三大核心维度制定了清晰目标。团队必须持续提升行业认知、坚定发展信心、锤炼业务能力，以客户满意度为核心，通过精准服务和价值创造，在行业新阶段实现高质量发展。周总应对行业变革的思考与布局，彰显华中销售分公司直面挑战、追求卓越的决心与信念。

华西南销售分公司总经理 陈东 作《2025年工作回顾及2026年工作规划——回顾过去，展望未来》的工作分享。2025年华西南销售分公司实现了销量稳步增长，团队结构稳定，并通过多场技术培训与行业交流，持续提升专业能力。这些成绩离不开团队中坚持“可控” 的管理思路，以及在参加行业会议时主动广结善缘，打开认知，不断汲取外部智慧。

陈总讲到，人要学会总结自己、感悟自己，在发展中发扬优势，常怀感恩之心与敬畏之心——既要感谢平台与伙伴，也要多考虑他人需求，以开放协作的态度突破认知局限。

面向2026年，设定了具有挑战性的业绩目标，并系统规划了实施路径：一方面，作为华西南销售分公司的领导，将持续发挥每个人的长处，坚信每个人都是人才，通过加强团队建设与人才引进，提升整体战斗力；另一方面，将重点培养核心合作伙伴、优化资源投放机制、创新业务模式，全力推动目标达成。整场分享贯穿着精准赋能与常态化思想建设相结合的思路，体现了华西南分公司稳中求进、聚焦突破的决心目标。

西北大区总经理、资深高级大区总经理刘建刚作《2025年工作回顾及2026年工作计划》。

西北大区在刘建刚总的带领下，团队成员秉承求真务实的工作态度，在2025年整体销量保持稳定，并通过组织客户参加行业会议、开展区域座谈会及团队建设活动，夯实了市场基础，巩固了客户关系。

报告同时指出，新客户开发力度、客户质量层次及对客户需求的把握深度仍需提升。2026年，西北区将设定明确量化目标，持续推进团队建设与客户交流，以真诚为本、精进业务、迈向更高台阶。

华北大区总经理邵霖杰作《2025年工作回顾及2026年工作计划》

2025年，华北大区筑牢团队根基，深化品牌建设，稳步推进客户拓展，成功达成标杆客户合作，各项工作成效初显。

2026年，大区锚定年度销售目标，重点推进四大核心举措：精准赋能标杆客户、优化空白市场布局、强化品牌建设与人员管理、提升团队专业素养及产品核心竞争力，全面推动业务高效落地。邵霖杰总经理明确，大区将聚焦优质经销商与规模化场景，精筛核心客户，实现各区域品牌形象店与标杆客户全覆盖，打造自主高效的精英团队，全力冲刺年度目标。

山东大区总经理邵智博作《2025年工作回顾及2026年工作规划》。2025年山东大区通过组织行业会议、客户座谈等活动实现了客户增长与销量提升，同时认识到在客户资源、市场均衡性及客户流失方面仍面临挑战。为此，团队已启动“三圈层”开发与客户分级管理等转型措施。

2026年，山东区将聚焦团队能力升级与核心竞争力重塑，推动营销体系从治疗导向向预防程序、指标增效、大单品组合转型，并通过“业务根据地”模式深化客户价值连接。团队需以“专业立身、服务制胜”为核心理念，以归零心态开拓山东市场新格局。

东北大区总经理刘云涛以《正心·正行·共创·美好》为主题，系统总结了2025年工作并规划2026年发展路径。在行业调整与区域竞争的双重压力下，东北大区2025年整体销量逆势增长15%，团队全员实现业绩提升。这一成绩得益于团队心态转变与信心增强，充分体现了团队精神的力量。东北区已形成差异化产品结构与市场布局，蛋鸡与肉鸡业务均衡发展，并通过系列行业会议与客户活动巩固了市场基础。

面向2026年，东北区重点推进三方面工作：一是强化人才培养；二是深化客户服务；三是优化市场布局。2026团队将持续以正向心态激发团队潜能，把握发展机遇，共同开拓东北市场更广阔的未来。

资深高级技术政委魏永正作《稳中求胜谋发展》主题分享。他以扎实的一线数据呈现2025年工作实绩，有力支撑了市场服务与大单品战略落地。2026年，魏老师提出以“稳中求进、深化服务”的思路，紧密配合销售团队，稳固现有市场，推进大单品与程序药推广，并为客户定制个性化方案。同时，坚持学习以提升专业能力，为市场开拓蓄力。此次分享彰显了技术体系务实笃行、赋能一线的扎实作风。

高级技术政委刘旭龙以《初心如磐，笃行致远》为题，分享了2025年的成长与2026年的规划。过去一年，他通过参与“鲁班征徒”等系统性学习与行业专业会议，圆满完成了全年12场加油站/座谈会的组织与技术推广工作，在实践中锤炼了综合能力。

2026年技术职能将聚焦不同市场的精准产品推广、数据收集及优化方案，为产品竞争力提升和产品推广开发蓄力。刘老师的分享展现了技术团队以持续进化的专业能力，支撑公司目标落地的决心。

高级技术政委宋全龙以“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”为题，回顾2025年工作，他通过扎实的客户拜访、技术推广及会议参与等工作，累计完成技术文章13篇、客户咨询360次，坚持服务后复盘总结，在实践中精进专业能力。

2026年，将围绕“提质增效”核心目标，重点开展三项工作：系统化追踪大单品使用数据，聚焦黄芪多糖口服液等重点产品推广，优化技术文章、视频制作等日常工作，以精准务实的技术服务支撑公司产品战略落地。

正欣源动保技术政委李国栋作《2025年工作回顾及2026年工作规划——以传播促发展 以技术赢口碑》的工作分享。

2025年，他通过361次电话沟通、参与多场加油站培训班及差异化客户服务，秉持求真务实、担当精神，在为客户降本增效的同时，扎实推广公司中药无抗“预防+保健”产品，获客户与公司双重认可。

大会最后，总裁马辉作总结发言：面对2026年，全体正源伙伴应提前规划、强化准备、树立信心——行业艰难期恰恰蕴藏机遇。我们正源人都提升认知、秉持正知正觉、“装载积极系统”，做利他利己、有情有义、讲诚守信的正源人。要不断提高角色认知、保持好学之心、成为阳光快乐的工作者、创业者。会后合影

展望2026，正源大地将以更坚定的战略定力、更系统的组织能力、更开放的合作姿态，直面行业变革，拥抱市场挑战。我们将持续深化“大单品战略”，推动产品、技术、服务全面升级；不断夯实企业文化根基，凝聚“目光要远、认知要高、诚信要真、耐力要恒”的团队共识，在不确定的环境中锻造确定性的成长力量。

前路虽远，行则将至；目标虽艰，做则必成。全体正源人已整装集结，将以此次誓师大会为新的起点，锚定方向、脚踏实地、聚力前行，共同书写2026年高质量发展的新篇章！