3月26—27日，正源大地2026年第一季度营销例会在风景如画的广西桂林盛大启幕。为精准把握市场趋势、夯实营销根基、聚力打造核心竞争力，围绕“紧抓优质客户、培养标杆业务”这一核心主题，共商营销发展新路径，共绘业绩增长新蓝图。

本次会议由公司集团副总裁、正欣源动保总经理胡志强；华中销售分公司总经理周红利共同主持。

会议伊始全体人员齐唱《正源之歌》，共同观看《经营理念解读视频》，在激昂旋律与深刻解读中凝聚发展共识，深刻领悟公司经营理念的核心要义，为后续营销工作开展注入精神动力。

本次会议由公司集团副总裁、正欣源动保总经理胡志强；华中销售分公司总经理周红利共同主持。

会议伊始全体人员齐唱《正源之歌》，共同观看《经营理念解读视频》，在激昂旋律与深刻解读中凝聚发展共识，深刻领悟公司经营理念的核心要义，为后续营销工作开展注入精神动力。

总裁马辉作《何为优质客户》主题分享，紧密结合当前家禽行业发展实际，深度剖析行业现状，明晰优质客户标准，谋定后续工作方向。

当前行业面临消费市场下滑、产能过剩等多重压力，规模化发展速度加快，小散户逐步退出，公司核心客户主要集中在养殖企业和团队化经销商两大群体。马总明确了优质客户的具体标准：优质养殖企业须具备规模与资金匹配、管理科学规范等特点，优质动保经销商需拥有较高的区域服务覆盖率、完善的产品结构和专业的服务团队。在此基础上，要立足行业长远发展，牢牢把握与客户之间的利益平衡，深耕市场服务，全力培育标杆业务、稳固核心客户群体，携手客户打赢生存战、成本战、转型战、防疫战，构建长久稳固、共赢向好的优质客情关系。

马总结合本次桂林之行，分享了深刻的人生感悟。他谈到此行的心境，与经典老歌《我想去桂林》所传递的人生哲思。有时间的时候没有钱，有钱的时候却没了闲，等到既有时间又有财力，往往又被身体与现实所牵绊。理想与现实的拉扯，本就是人生常态，也恰恰说明，人生本就没有绝对的完美。万事万物皆有规律，配位是核心法则，宇宙的本质永远是平衡。

马总此次主题分享，既是对家禽行业发展现状的精准研判，也是对企业客户服务工作的系统部署，更传递了积极向上的人生理念。

为紧跟行业发展趋势、破解经营困境，820军校王建校长开展了《大客户及优质客户的开发与管理》专题分享。企业最本质的跨越是从“产品经营”向“客户经营”转型。产品只是进入市场的门槛，真正能否成功取决于客户经营能力。

剖析客户经营的底层逻辑，需求的本质是客户利益的不确定排序。销售转化的完整路径应该是从客户需求出发，将其拆解为客户利益并进行排序，然后设计包含产品、服务、销售等在内的解决方案，最终形成合作（合同）。而合作就是各项利益最终量化的描述。

王校长勉励全体正源大地的伙伴们，行业竞争的关键不在于对标对手，而在于走出差异化的发展路线。我们要摒弃传统产品交易思维，向方案服务型销售转型，深耕标杆客户的培育，凭借自我过硬的客户经营能力，在行业变革中抢占先机、赢得未来。

陕西省家禽产业技术体系首席专家、西北农林科技大学教授高玉鹏教授围绕《无抗养殖新规凸显中药在家禽健康养殖应用新方略》，解读行业新规政策，分析无抗养殖趋势下中药产品的应用前景与核心优势。为正源大地依托中药特色产品（如板青败毒口服液、黄芪多糖口服液、麻杏石甘口服液等中兽药产品）拓展市场、赋能客户养殖升级指明道路。  

高密度集约化养殖虽提升效益，但却带来应激、疫病多发、免疫抑制等诸多健康风险。在无抗养殖新规要求下，中兽药凭借系统调理、平衡机体免疫力的优势，摆脱单纯“替抗”定位成为家禽健康养殖的核心支撑，可多途径净化病菌、修复机体机能，适配现代养殖需求。

高玉鹏教授指出，中药发挥核心作用，要打破传统思维误区，贴合现代养殖场景，联动营养、管理、免疫等环节，聚焦免疫失衡、肠肝生殖轴紊乱、蛋品不佳等核心问题。同时要贯穿育雏、育成、产蛋全周期，针对性调理免疫、传支、支原体感染、蛋壳品质差等顽疾，通过系统调理破解常规防控短板，筑牢家禽健康防线。

作为深耕中兽药领域的动保企业，正源大地始终坚持以中药产品为核心抓手，将系统调理理念贯穿于产品研发与技术服务的全过程，致力于为养殖客户提供全周期的“无抗和健康”养殖的解决方案。

正源大地技术副总裁吴文明作《系统分析·精准用药（实践案例分享）》主题分享，结合多个真实案例，深入剖析了在规模化蛋鸡养殖场中的诊疗经验与技术服务理念，展现了正源大地动保系统理念在实践中的有效落地。

当前养殖规模化发展对疾病诊断与用药提出了更高要求，面对复杂多变的疾病情况，只有坚持系统思维，综合运用流行病学、临床症状、解剖病变等手段，才能实现精准用药，帮助客户少走弯路、降低损失。吴总通过四个典型案例，讲述了在不同病原组合下，如何结合疾病发展规律、疫苗免疫程序、生产指标等，制定科学、理性的治疗方案。案例中，正源大地的“药字号”产品如正源大败独、板青败毒口服液、扶正解毒散、肺疫清（桑仁清肺口服液）等，均在关键时刻发挥了重要作用，赢得了客户的高度认可。

吴总强调，真正赢得客户信任的，不是口头宣传，而是扎进养殖一线，切实解决实际问题。吴总的分享不仅展示了正源大地在产品结构、服务体系建设上的持续深耕，也进一步彰显了公司“中西药取长补短、共同发展”的技术理念在实践中的强大发展生命力。

30多年蛋鸡、种鸡饲养经验与实践派专家；正源大地集团高级技术顾问张井永老师作《午夜补光》关键养殖技术分享。鸡只消化道较短，饲料在体内存留时间约为三至四小时，午夜补光恰逢嗉囊排空时段，有利于促进采食；同时，鸡只无汗腺，夜间羽毛闭合，高温环境下易出现热蓄积，适时补光补水可有效缓解热应激。

在临床应用方面，午夜补光技术展现出多重价值。一是有助于改善蛋壳质量、增加蛋重，在蛋壳钙化关键时段补充钙质摄入，效果显著；二是在高温季节可降低鸡只中暑风险，减少死淘；三是自12周龄起应用，可提高鸡群采食量，日均增幅达1%至3%，对体重达标和生产性能提升具有积极作用。午夜补光立足鸡只生理特点，操作简便、效果明确，是规模化养殖中实现精细化管理的重要方式之一。

3月27日，全体参会人员开启桂林文化旅游团建之旅，先后游览象鼻山、富里桥、兴坪古镇、漓江等标志性景点，漫步阳朔十里画廊、揽月道，探访大榕树景区，沉浸式感受桂林山水的灵秀与人文底蕴。晚上，大家共同观看张艺谋导演的《印象・刘三姐》实景演出，在山水实景与民俗文化交融中放松身心、增进交流。此次团建不仅缓解了工作压力，更强化了团队凝聚力与向心力，让全体营销人员以更饱满的热情、更团结的姿态投入后续工作。

本次第一季度营销例会，既是一次思想统一、战略部署的工作会，也是一次技能提升、团队凝聚的赋能会。通过专家授课、经验交流与团建互动，全体营销人员进一步明确了“紧抓优质客户、培养标杆业务”的核心目标，掌握了客户开发、技术服务的核心方法，坚定了深耕市场、冲刺业绩的信心。

正源大地全体营销团队将以此次会议为契机，把会议精神转化为实际行动，聚焦优质客户深耕，强化标杆业务打造，依托公司中兽药产品优势与专业技术服务，持续为客户创造价值。我们相信在全体伙伴的共同努力下，正源大地一定能够在高质量发展的道路上稳步前行，创造更加美好的明天！