会议现场

七月骄阳正盛，奋进步履不停。7月26日，正源大地在总部石家庄召开“2026营消管理层下半年市场开发研讨会”。本次会议以“重塑业态认知、精准营消服务”为核心主题，以“多总结、多思考、多谋划、多落地”为抓手，大家齐聚一堂，共商发展大计。会议由总裁马辉主持。

认知破局：以正心诚意重塑业态竞争力

会议伊始，总裁马辉以“重塑业态认知、精准营消服务”，就是要求我们对客户“正其心，诚其意”为主题作了开场分享。在当前行业深度调整的大背景下，要了解行业趋势、竞争格局及从业者心态。常走访、多见面，与客户建立融合与共情，深度挖掘用户的潜在需求，通过我们自主创新、资源整合，打造差异化优势，精准服务落到实处。

马总讲到对客户需求理解的最高境界，是要研究客户说不出来，但又是客户需求的，才是我们创造力的源泉，才更有价值。马总反对照抄照搬，强调任何工具方法都要经过转化与创新。

马总回顾了正源大地上半年取得的工作进展：短视频持续推送五大类内容；产品品质不断优化，推出2.5公斤中药和活力酶，推出新品“维蛋品”；市场保护制度持续强化，对优秀的合作伙伴的市场重点保护；以桂林会为起点全面推动大客户战略；5·18畜博会创新办展为明年会议打下基础；新版企业文化学习全面展开，团队协作更加高效，氛围风清气正。

战力检阅：各销售分公司、各大区、正欣源动保及技术政委逆势突围，交出亮眼营消答卷

集团副总裁、正欣源动保总经理胡志强作《乘势而上，再启新程》。2026年上半年，面对行业深度调整带来的重重压力，正源大地营消部以坚韧姿态逆势突围，交出了一份可圈可点的成绩单。第二季度，随着蛋鸡行情回暖，‌销售业绩实现环比增长‌50%。新客户拓展成效显著，其中无抗中药产品表现亮眼，市场认可度持续攀升。下半年营消条线将锚定“四个升级”，集中核心资源攻坚优质大客户与规模化养殖企业，持续锻造核心大单品，全力冲刺年度高质量增长目标。

技术副总裁吴文明作《践行产品理念，深耕标杆市场》。2026年上半年，技术政委部紧扣产品理念与标杆市场两大主线，扎实推进各项工作。围绕“治疗药、程序产品、养殖指标产品、康复产品、大单品”的产品结构，持续输出系统化技术方案，“六加一”中兽医预防理念在一线不断有效实践。市场对中药产品的认可度不断提升，技术政委团队也完成了从单纯治病思维向关注养殖指标数据的思维跃升。上半年，技术政委资源精准投放到各大区标杆市场，团队满意度明显提高，思想统一、士气高涨。

下半年，技术政委部将持续聚焦重点市场的深度支持，扎实推进大包装中药散剂等核心产品的临床应用，同步启动规模化养殖场需求专项调研，以专业赋能市场，以技术驱动服务。                                           

市场战略部副总裁张利作《提升认知，关注行业》。2026年上半年，市场战略部在行业变局中主动出击，积极拓展资源边界。先后与多家行业头部家禽企业建立战略合作，同时携手行业协会推动全国养殖粪污处理试点项目，资源整合与协同共荣初见成效。张总个人当选河北省畜牧业协会禽业分会副秘书长。未来市场战略部将持续拓展头部企业合作渠道，并依托行业平台探索更广阔的合作空间，以资源整合赋能市场服务。

华中销售分公司总经理周红利作《重塑业态认知，精准营消服务》。2026年上半年，华中销售分公司坚定信心，在优质客户开发上迈出坚实步伐。深度领会“从产品经营向客户经营转变”的战略方向，通过参加行业论坛、组织客户学游及技术座谈会，持续扩大品牌影响力。

下半年，华中销售分公司将锚定优质大客户开发目标，精准服务重点养殖企业，逐户制定跟进计划，力争实现多点突破。团队将持续深化对组织客户采购特点的调查研究，提升系统化服务能力，依托公司专家团队与技术政委部，精准匹配客户需求，以专业赢得信任。

华西南销售分公司总经理兼共管华东大区经理陈东作《守牢经营底盘，蓄力稳步挺进》主题汇报。上半年，华西南团队在行业承压之下迎难而上，销量实现稳步增长，经营底盘稳健有力，在客户开发、市场布局和团队建设方面均取得积极进展。

下半年攻坚路径清晰明确，两广、川渝、云琼三大战区各有侧重、协同推进，华东大区同步深耕重点市场，确保每一步有方向、有节奏、有成效。陈总将带领两支团队持续强化内功修炼，吸纳优秀人才，激活团队潜力。底盘稳则根基牢，人心齐则事必成，基于上半年的扎实积累，团队将全力以赴、稳中求进，为公司全年目标贡献更大力量!

资深高级大区总经理 西北大区总经理刘建刚作《全力奔赴，奋进征程》。2026年上半年，西北大区坚定推进中大型养殖公司开发与服务，销量实现同比增长。上半年团队积极参加行业展会，借助公司平台结识了一批优质客户资源。下半年将乘势而上，持续加大规模化养殖场服务力度，力争实现新突破。

华北大区总经理邵霖杰作《乘风破浪，直挂云帆》。华北区上半年销量稳步攀升，团队人员稳定，持续拓展新客户，组织全员参与培训与展会，积累大批潜在养殖客户资源。下半年将推进团队人才迭代，强化团队协同作战，充分联动技术政委赋能销售，深耕重点潜力市场，持续布局规模化养殖企业，紧跟行业趋势全面拓宽市场布局。 

山东大区总经理邵智博作《调结构·强服务·逆势突围》。上半年，山东大区主动优化会议策略，将工作重心向精准客户开发倾斜，成功对接区域优质养殖资源。为打造标杆市场迈出了坚实一步。下半年，山东大区将继续聚焦规模养殖场的深度开发，以技术服务为切入点，打造可复制标杆案例，稳步提升区域市场覆盖率。

东北大区总经理刘云涛作《稳抓稳打，稳步前行》。上半年伴随行业行情好转，东北大区销量逐月稳步上升，同步拓展多个优质新客户。下半年将在各片区落地多场技术座谈会，分层维护经销商资源，深耕东北三省养殖市场，全员同心发力，稳步冲刺全年总目标。

资深高级技术政委魏永正作《盯紧动态，寻机结缘》。2026年上半年，通过深入分析各区域市场人员动态，团队士气与市场开拓成效显著，技术软文质量稳步提升。下半年，将持续做好合作伙伴的思想引导与能力提升，深入推广无抗产品组合方案，积极助力市场服务。同时加强市场动态分析与经验总结，让好方案、好经验以最快速度赋能一线。

高级技术政委刘旭龙作《以思赋能，以绩立身》。上半年在对外赋能与对内提升上双向发力。搭建水禽专属防治方案体系，融合销售与技术思维，差异化推广产品方案，同步产出科普软文、短视频等服务。下半年将继续夯实内功，重点推进不同区域产品方案的差异化推广。同时加强肉鸡通风管理学习、预防保健方案落地优化等工作，持续提升专业素养。

高级技术政委宋全龙作《与时俱进，砥砺前行》。上半年以扎实行动推进各项工作，新双胃康、温中固本汤（四逆汤）等重点产品推广成效显著。将产品价值与养殖实际需求深度结合，同时优质客户维护与新客户开发齐头并进，为市场可持续发展注入动力。下半年，继续深化精细化饲养管理理念推广，推动程序产品、康复产品、指标产品的落地应用，通过实效对比赢得客户信赖。

正欣源动保技术政委李国栋作《以技术为抓手，赋能业务高质量发展》。上半年分时段对接各地客户，扎实做好全周期客户维护工作。统一团队思想，深挖客户需求，将各类产品方案与临床病症精准结合，夯实专业基础。下半年将配合完成市场研判，深耕存量客户，攻坚空白市场，以技术服务助力市场拓展。

会议最后，马总充分肯定了各大区在上半年市场承压之下展现出的韧性与创造力。成功没有捷径，唯有在“多总结、多思考、多谋划、多落地”中实现真正的成长，在持续学习与深度思考中走好自己的路。无论外部环境如何变化，我们的目标永远不变。本次市场开发研讨会是一次战略复盘，更是一次思想的凝聚。从“正其心、诚其意”的开篇点题，到各业务板块的精彩交流，整场会议始终贯穿着“重塑业态认知、精准营消服务”的主题，传递出一个清晰有力的信号——正源大地有信心、有能力在行业变局中闯出一条高质量发展之路。全体正源伙伴以此次会议为新起点，把“正其心，诚其意”装在心里，落到行动中，以新认知引领新实践，以精准服务创造新价值，同心同行，全力以赴，坚决打赢生存战，发展战。

本次市场开发研讨会是一次战略复盘，更是一次思想的凝聚。从“正其心、诚其意”的开篇点题，到各业务板块的精彩交流，整场会议始终贯穿着“重塑业态认知、精准营消服务”的主题，传递出一个清晰有力的信号——正源大地有信心、有能力在行业变局中闯出一条高质量发展之路。全体正源伙伴以此次会议为新起点，把“正其心，诚其意”装在心里，落到行动中，以新认知引领新实践，以精准服务创造新价值，同心同行，全力以赴，坚决打赢生存战，发展战。